Project Description

Objectifs pédagogiques

• Mesurer l’efficacité du réseau de distribution.

• Bâtir et mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales pour développer son réseau.

• Animer et manager son réseau au quotidien.

Démarches et méthodes pédagogiques:

Démarches actives qui est basée sur l’apprenant qui « agit »

Méthodes:

Participative, basée sur le questionnement, l’échange et le retour d’expérience du participant.

Active, fait appel à l’expérience, la réflexion, l’initiative et la motivation des participants.

Modalités d’évaluation:

Evaluation formative en cours de module

Evaluation à chaud: des acquis et de la satisfaction du participant

Evaluation à froid: sous 3 mois

Durée:

2 jours soit 14 heures

Pré-requis:

cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Cible:

Commercial, chef des ventes, marqueteur…

Les + de la formation:

Délivrance d’un « livret-outils » post formation, bibliographie, sitographie…

Contenu pédagogique

Partie 1: Maitriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.

Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.

Comprenez les attentes et motivations des distributeurs :

la matrice satisfaction/implication.

Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs :

la radioscopie du distributeur en 10 questions.

Décidez de votre plan d’actions distributeurs :

le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.

Partie 2: Faites adhérer vos distributeur au plan d’actions commerciales

Partagez le bilan avec le distributeur :

appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.

Co-construisez avec le distributeur.

Partie 3: développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur

Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites “vivre” votre réseau.

Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.

Partie 4: Animez votre réseau de distribution au quotidien

Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent :

rémunération, valorisation, formation.

Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.

Prévenez et gérez les conflits.

Construisons un avenir ensemble

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