Project Description

Objectifs pédagogiques

• Connaitre et utiliser les différents médias sociaux

• Développer sa légitimité sur le web

• Identifier et contacter des leads

• Optimiser le processus commercial digitalDémarches

Démarches et méthodes pédagogiques:

Démarches actives qui est basée sur l’apprenant qui « agit »

Méthodes:

Participative, basée sur le questionnement, l’échange et le retour d’expérience du participant.

Active, fait appel à l’expérience, la réflexion, l’initiative et la motivation des participants.

Modalités d’évaluation:

Evaluation formative en cours de module

Evaluation à chaud: des acquis et de la satisfaction du participant

Evaluation à froid: sous 3 mois

Durée:

2 jours soit 14 heures

Pré-requis:

cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Cible:

Commercial, chef des ventes, marqueteur…

Les + de la formation:

Délivrance d’un « livret-outils » post formation, bibliographie, sitographie…

Contenu pédagogique

Partie 1: Positionner la prospection commerciale dans le monde digital

• L’évolution des comportements des acheteurs BtoB.

• Le rôle de l’expérience digitale dans le parcours d’achat.

• La transformation digitale des forces commerciales.

Partie 2: S’approprier les nouveaux comportements du social selling

• Optimiser son profil sur LinkedIn et Twitter.

• Détecter et contacter les influenceurs efficacement.

• Travailler sa marque personnelle.

• Adopter la “networker attitude ».

Partie 3: Définir une stratégie de contenus: l’inbound selling

• Identifier la stratégie de contenu pertinente pour sa cible.

• Diffuser du contenu pour se faire reconnaître.

• Engager la conversation avec des cibles.

• Écouter le marché et partager le contenu.

Partie 4: Détecter des opportunités commerciales et des leads

• Approcher les prospects via les réseaux.

• Élargir sa base prospects en tenant compte de critères précis.

• Trouver facilement les coordonnées des prospects.

• Détecter des leads à partir de son site web.

Partie 5: Optimiser sa prospection commerciale: l’outbound selling

• L’outbound selling : les apports du digital et du big data.

• Les outils et solutions de veille automatisée.

• Les outils et solutions de ciblage de prospects.

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