Project Description
Objectifs pédagogiques
• Connaitre et utiliser les différents médias sociaux
• Développer sa légitimité sur le web
• Identifier et contacter des leads
• Optimiser le processus commercial digitalDémarches
Démarches et méthodes pédagogiques:
– Démarches actives qui est basée sur l’apprenant qui « agit »
Méthodes:
Participative, basée sur le questionnement, l’échange et le retour d’expérience du participant.
Active, fait appel à l’expérience, la réflexion, l’initiative et la motivation des participants.
Modalités d’évaluation:
– Evaluation formative en cours de module
– Evaluation à chaud: des acquis et de la satisfaction du participant
– Evaluation à froid: sous 3 mois
Durée:
2 jours soit 14 heures
Pré-requis:
cette formation ne nécessite pas de pré-requis
Cible:
Commercial, chef des ventes, marqueteur…
Les + de la formation:
Délivrance d’un « livret-outils » post formation, bibliographie, sitographie…
Contenu pédagogique
Partie 1: Positionner la prospection commerciale dans le monde digital
• L’évolution des comportements des acheteurs BtoB.
• Le rôle de l’expérience digitale dans le parcours d’achat.
• La transformation digitale des forces commerciales.
Partie 2: S’approprier les nouveaux comportements du social selling
• Optimiser son profil sur LinkedIn et Twitter.
• Détecter et contacter les influenceurs efficacement.
• Travailler sa marque personnelle.
• Adopter la “networker attitude ».
Partie 3: Définir une stratégie de contenus: l’inbound selling
• Identifier la stratégie de contenu pertinente pour sa cible.
• Diffuser du contenu pour se faire reconnaître.
• Engager la conversation avec des cibles.
• Écouter le marché et partager le contenu.
Partie 4: Détecter des opportunités commerciales et des leads
• Approcher les prospects via les réseaux.
• Élargir sa base prospects en tenant compte de critères précis.
• Trouver facilement les coordonnées des prospects.
• Détecter des leads à partir de son site web.
Partie 5: Optimiser sa prospection commerciale: l’outbound selling
• L’outbound selling : les apports du digital et du big data.
• Les outils et solutions de veille automatisée.
• Les outils et solutions de ciblage de prospects.
Construisons un avenir ensemble
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