Project Description

Objectifs pédagogiques

• Structurer une approche efficace d’appuis marketing à la force de vente

• Acquérir des méthodes, démarche et outils pour partager les deux visions marketing et force de vente

Démarches et méthodes pédagogiques:

– Démarches actives qui est basée sur l’apprenant qui « agit »

Méthodes:

Participative, basée sur le questionnement, l’échange et le retour d’expérience du participant.

Active, fait appel à l’expérience, la réflexion, l’initiative et la motivation des participants.

Modalités d’évaluation:

– Evaluation formative en cours de module

– Evaluation à chaud: des acquis et de la satisfaction du participant

– Evaluation à froid: sous 3 mois

Durée:

2 jours soit 14 heures

Pré-requis:

cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Cible:

Responsable marketing, responsable commercial, manager

Les + de la formation:

Délivrance d’un « livret-outils » post formation, bibliographie, sitographie…

Contenu pédagogique

Partie 1: Les outils marketing: veille marché et concurrence

• Partager les données concurrentielles et marchés

• Utiliser les meilleures sources selon son contexte: web, médias sociaux, salons…

Partie 2: Partager les enjeux marketing

• Présenter le plan marketing à la force de vente

• Un outil clé: l’analyse SWOT

• La création et l’animation d’une équipe marketing et force de vente

Partie 3: Traduire le plan marketing en plans d’actions commercial

• Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux

• Cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan d’actions commercial

Partie 4: Elaborer des supports d’aide à la vente

• Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client

• Prouver l’avantage concurrentiel des offres

• Argumentaires, fiches produit et autres supports

• Les moments clés de la synergie marketing-vente

Partie 5: Optimiser les outils de partage et de pilotage

• Le book marketing-vente

• L’utilisation de nouveaux outils web: intranet, tableaux de bord ou dashboards, tablettes…

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