Project Description
Objectifs pédagogiques
• Structurer une approche efficace d’appuis marketing à la force de vente
• Acquérir des méthodes, démarche et outils pour partager les deux visions marketing et force de vente
Démarches et méthodes pédagogiques:
– Démarches actives qui est basée sur l’apprenant qui « agit »
Méthodes:
Participative, basée sur le questionnement, l’échange et le retour d’expérience du participant.
Active, fait appel à l’expérience, la réflexion, l’initiative et la motivation des participants.
Modalités d’évaluation:
– Evaluation formative en cours de module
– Evaluation à chaud: des acquis et de la satisfaction du participant
– Evaluation à froid: sous 3 mois
Durée:
2 jours soit 14 heures
Pré-requis:
cette formation ne nécessite pas de pré-requis
Cible:
Responsable marketing, responsable commercial, manager
Les + de la formation:
Délivrance d’un « livret-outils » post formation, bibliographie, sitographie…
Contenu pédagogique
Partie 1: Les outils marketing: veille marché et concurrence
• Partager les données concurrentielles et marchés
• Utiliser les meilleures sources selon son contexte: web, médias sociaux, salons…
Partie 2: Partager les enjeux marketing
• Présenter le plan marketing à la force de vente
• Un outil clé: l’analyse SWOT
• La création et l’animation d’une équipe marketing et force de vente
Partie 3: Traduire le plan marketing en plans d’actions commercial
• Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux
• Cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan d’actions commercial
Partie 4: Elaborer des supports d’aide à la vente
• Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client
• Prouver l’avantage concurrentiel des offres
• Argumentaires, fiches produit et autres supports
• Les moments clés de la synergie marketing-vente
Partie 5: Optimiser les outils de partage et de pilotage
• Le book marketing-vente
• L’utilisation de nouveaux outils web: intranet, tableaux de bord ou dashboards, tablettes…
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