Devenir un commercial efficace
10
Heures
450€ T.T.C.
PRIX
A distance
FORMAT
Mixte
RYTHME
Français
Langue
Vendre et prospecter à distance
Découvrez notre formation à distance « Devenir un Commercial Efficace », conçue pour vous fournir les compétences essentielles et les stratégies gagnantes nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente les plus efficaces, d’améliorer votre communication interpersonnelle, et de développer votre capacité à conclure des ventes fructueuses. Grâce à des modules interactifs et dynamiques, vous apprendrez à identifier les besoins des clients, à présenter vos produits ou services de manière persuasive, et à gérer les objections avec confiance. Notre équipe de formateurs expérimentés vous accompagnera tout au long du processus, en vous fournissant des conseils pratiques et des retours personnalisés pour renforcer vos compétences commerciales. Que vous soyez un débutant cherchant à démarrer une carrière réussie dans la vente, ou un professionnel expérimenté désirant perfectionner ses techniques, cette formation vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux et à exceller dans votre domaine. Ne manquez pas cette opportunité de devenir un commercial efficace et performant avec notre formation spécialisée.
Les objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente les plus efficaces.
- Améliorer la communication interpersonnelle pour mieux répondre aux besoins des clients.
- Savoir présenter les produits ou services de manière persuasive.
- Gérer efficacement les objections et les résistances des clients.
- Renforcer la confiance en soi et la capacité à conclure des ventes fructueuses.
- Recevoir des retours personnalisés pour perfectionner ses compétences commerciales.
- Développer une approche stratégique pour atteindre les objectifs de vente.
prérequis : aucun
PUBLIC CONCERNÉ
Le public concerné par cette formation « Devenir un Commercial Efficace » comprend les professionnels de la vente souhaitant améliorer leurs compétences, les commerciaux débutants désirant acquérir les bases essentielles du métier, ainsi que toute personne intéressée par le développement de compétences en vente et en communication interpersonnelle.
Programme de la formation
- Introduction à la vente et son importance
- Comprendre le processus de vente
- Les qualités essentielles d’un commercial efficace
- Les bases de la communication interpersonnelle
- Techniques d’écoute active pour comprendre les besoins des clients
- Adaptation du discours selon le profil du client
- Comment présenter efficacement les caractéristiques et avantages des produits
- Utilisation des supports visuels et des démonstrations
- Création d’un discours de vente convaincant
- Identification des principales objections clients
- Stratégies pour gérer les objections de manière constructive
- Techniques de persuasion pour surmonter les objections
- Stratégies de closing efficaces
- Utilisation des signaux d’achat pour conclure la vente
- Répondre aux réticences et inciter à l’action
- Importance du suivi client dans la fidélisation
- Techniques pour maintenir une relation client durable
- Utilisation des outils CRM pour un suivi efficace
- Gestion du stress et de la pression dans la vente
- Renforcement de la confiance en soi et de la motivation
- Techniques de développement personnel pour une meilleure performance
- Adaptation des techniques de vente à différents marchés et segments de clientèle
- Veille concurrentielle et stratégies d’adaptation aux évolutions du marché
- Planification d’une stratégie commerciale efficace
Un examen écrit est administré via la plateforme de formation en ligne. Cet examen évalue la compréhension des concepts théoriques abordés pendant la formation. Les questions peuvent être sous forme de QCM (questions à choix multiples), de questions ouvertes, ou de mises en situation.
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Financement
Plusieurs financements pour plusieurs profils
Informations
Modalités d'accès et organisation
Pour accéder à la formation, il suffit simplement de contacter un conseiller via la page « contact », il vous aidera à monter votre dossier de financement ou simplement vous inscrira à la formation aux dates souhaitées. Vous pouvez également formuler directement une demande de devis directement via « mon compte formation ».
Pour les plus pressés, vous pouvez accéder à la formation immédiatement après votre inscription.
SI vous passez par un financement CPF ou OPCO, les délais d’accès à la formation dépendront de l’acceptation de votre dossier et du délai de traitement des organismes partenaires.
Cependant, vous bénéficiez toujours du délai de rétractation de 14 jours conformément à l’article L.221-18 du code de la consommation.
Nous nous engageons à rendre notre formation accessible à tous. Si vous avez des besoins spécifiques en matière d’accessibilité en raison d’un handicap, veuillez nous contacter afin que nous puissions mettre en place les mesures nécessaires pour vous offrir une expérience d’apprentissage optimale.
Cette formation « Devenir un Commercial Efficace » mobilise une approche pédagogique interactive et pratique, combinant des présentations théoriques, des études de cas concrets, des exercices pratiques, des mises en situation, ainsi que des séances de feedback et de coaching personnalisé. Les participants auront l’opportunité d’apprendre et de mettre en pratique les techniques de vente à travers des simulations de situations réelles, ce qui leur permettra de développer leur confiance et leur efficacité dans leur rôle de commercial. Des outils pédagogiques variés, tels que des supports visuels, des quiz interactifs, et des discussions en groupe, seront utilisés pour favoriser l’engagement et l’apprentissage des participants. En outre, des sessions en ligne et des ressources numériques seront mises à disposition pour permettre aux participants de suivre la formation à leur propre rythme et de bénéficier d’un accompagnement continu.
L’examen final de la formation a été réalisé par 7 apprenants et le taux de réussite s’élève à 90%.