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Tableau de bord commercial: Piloter la performance

2019-06-05T16:20:29+02:00

Partie 1: Délimiter le champ couvert par le tableau de bord : la méthode SAR Partie 2: Sélectionner les indicateurs pertinents pour une activité : la méthode DEFI Partie 3: Présenter les indicateurs dans un tableau de bord pour donner une vue synthétique de l’activité Partie 4: Mettre en place un tableau de bord : les étapes clés

Stratégie commerciale

2019-06-05T16:31:02+02:00

Partie 1: Définir et communiquer une stratégie commerciale au service de la stratégie générale Partie 2: Connaître et comprendre la notion de « prospection » et de « vente » Partie 3: Identifier ses clients et ses prospects Partie 4: Formaliser son plan d’action et sa programmation Partie 5: Evaluer ses besoins en compétences et en recrutement Elaborer son plan de formation

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