Commercial / Vente / Distribution

Partie 1: Positionner la prospection commerciale dans le monde digital Partie 2: S’approprier les nouveaux comportements du social selling Partie 3: Définir une stratégie de contenus: l’inbound selling Partie 4: Détecter des opportunités commerciales et des leads Partie 5: Optimiser sa prospection commerciale: l’outbound selling

Partie 1: Maitriser les leviers de la relation fabricant/distributeur Partie 2: Faites adhérer vos distributeur au plan d’actions commerciales Partie 3: développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur Partie 4: Animez votre réseau de distribution au quotidien

Partie 1: Positionner la prospection commerciale dans le monde digital Partie 2: S’approprier les nouveaux comportements du social selling Partie 3: Définir une stratégie de contenus: l’inbound selling Partie 4: Détecter des opportunités commerciales et des leads Partie 5: Optimiser sa prospection commerciale: l’outbound selling

Partie 1: Les enjeux Partie 2: Etapes et méthodes Partie 3: Développer sa veille sur le web et médias sociaux Partie 4: Anticiper les stratégies des concurrents Partie 5: Connaissance des clients et marchés en B to C et B to B

Partie 1: Délimiter le champ couvert par le tableau de bord : la méthode SAR Partie 2: Sélectionner les indicateurs pertinents pour une activité : la méthode DEFI Partie 3: Présenter les indicateurs dans un tableau de bord pour donner une vue synthétique de l’activité Partie 4: Mettre en place un tableau de bord : les étapes clés

Partie 1: Les outils marketing: veille marché et concurrence Partie 2: Partager les enjeux marketing Partie 3: Traduire le plan marketing en plans d’actions commercial Partie 4: Elaborer des supports d’aide à la vente Partie 5: Optimiser les outils de partage et de pilotage

Partie 1: Qu’est-ce que le marketing ? Quelles sont ses missions ? La bonne démarche? Partie 2: Analyser son environnement, ses concurrents et ses consommateurs : étudier le marché sur les différentes facettes Partie 3: Analyser la concurrence Partie 4: Connaître les consommateurs

Our modern institution is interested in cultivating an environment where young students can come together and learn in a creative and flexible environment. We work collaboratively with our students to achieve outstanding results.

Partie 1: Mieux comprendre l’enjeu économique de la marge Partie 2: Préparer sa négociation Partie 3: Défendre son prix et sa marge Partie 4: Décoder la stratégie de l’acheteur pour y faire face Partie 5: Conclure un accord profitable

Partie 1: Définir et communiquer une stratégie commerciale au service de la stratégie générale Partie 2: Connaître et comprendre la notion de « prospection » et de « vente » Partie 3: Identifier ses clients et ses prospects Partie 4: Formaliser son plan d’action et sa programmation Partie 5: Evaluer ses besoins en compétences et en recrutement Elaborer son plan de formation