TECHNIQUES DE VENTE - AVANCÉ


450€
7h00
Modalités de la formation
A qui s’adresse la formation?
- Pour qui : manager, salarié, en reconversion professionnelle, recherche d’emploi. Tout type de profil est concerné par la formation.
- Prérequis : Aucun
Les objectifs de la formation
- Repérer le niveau de maturité du client.
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
- Convaincre le client/prospect
Informations
- Formation à distance ou en présentiel.
- Admission sur étude de dossier.
- Délai d’accès à la formation: 72 H
- Référence de la formation: 00165
Programme de la formation
- Repérer les 4 situations de vente.
- Adopter le réflexe vente AGILE.
- Découvrir les besoins implicites.
- Accélérer la décision.
- Faire sa “bande annonce”.
- Faire émerger le besoin.
- Donner envie de changer.
- Utiliser les effets d’éloquence.
- Traiter les objections pour lever les freins.
- Dépasser les ultimes réticences.
- Mises en situation (oral)
- Test final – QCM en ligne