TECHNIQUES DE VENTE - AVANCÉ

euro
temps-restant

450€

7h00

Modalités de la formation

                     A qui s’adresse la formation?

  • Pour qui : manager, salarié, en reconversion professionnelle, recherche d’emploi. Tout type de profil est concerné par la formation. 
  • Prérequis : Aucun
                     Les objectifs de la formation 
  • Repérer le niveau de maturité du client.
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
  • Convaincre le client/prospect
                                Informations 
  • Formation à distance ou en présentiel.
  • Admission sur étude de dossier. 
  • Délai d’accès à la formation: 72 H 
  • Référence de la formation: 00165

Programme de la formation

  • Repérer les 4 situations de vente.
  • Adopter le réflexe vente AGILE.
  • Découvrir les besoins implicites.
  • Accélérer la décision.
 
  • Faire sa “bande annonce”.
  • Faire émerger le besoin.
  • Donner envie de changer.
 
  • Utiliser les effets d’éloquence.
  • Traiter les objections pour lever les freins.
  • Dépasser les ultimes réticences.
 
  • Mises en situation (oral)
  • Test final – QCM en ligne